他说那你能不能调动第二个就是看热闹。看热闹要靠什么调动？要靠媒体。媒体它能够大量的传播，然后让全城的人都要来看热闹。好了，我就选择了媒体的老总，因为我是中央电视台的特邀嘉宾啊，他们经常请我去讲课，也很尊敬我。然后我把《成都商报》，成都最大的，发行量80万份的报纸，就相当于我们《北京青年报》、《精品购物指南》这一类报纸的老板请来。我说我们准备在天府广场设计一个玩转多米诺你们有兴趣没有？他们一边吃着火锅一边慢悠悠地说：没兴趣。我说我兴奋得一晚上睡不着，你怎么没兴趣？他说没兴趣的原因是因为这个多米诺表演，我们报纸都报道过，没新意。我想这个不行啊，这么搞的话，那没新意我怎么宣传得出去。光花钱，做软文，搞广告，那谁看啊？是吧。我说那行，今天这顿饭算白请了，你们吃了火锅打道回府吧，明天我再找你们。第二天我又让人找他们，他们说老沈我们也很忙啊，你名气很大，我们就来看看你，你老找我们也不行啊。我说你今天晚上一定得来，你不来你一辈子后悔，我说没有你的戏了。最后他说去吧，去了以后他说你今天还有什么新招儿啊？你不搞策划的吗？我说今天招儿没有，还是玩转多米诺。他说不是老话题吗，今天晚上吃完火锅我们就走了。我说你先别走，你对玩转多米诺报道过没兴趣，但是我这个多米诺挑战世界吉尼斯纪录你有兴趣吗？几个总编一下子就把筷子放下了，眼睛瞪着我，怎么挑战？我说我打50万张多米诺，我用全世界最大的场地打50万张多米诺骨牌你们感不感兴趣？他们说老沈我们太感兴趣了，我们全城的人都感兴趣。因为全城人对这种话题感兴趣，我们媒体报道出去发行量就上去了，所以我配合你。我说好，你们媒体配合我。

我们用了三个月的时间来做这个精心的系统策划。然后我们把多米诺骨牌作为最大的卖点，就是满足了第一成都人、四川人喜欢打麻将的麻将情结；第二个我们用多米诺骨牌创造世界吉尼斯纪录来吸引媒体的兴趣，用媒体炒作，让全城的人都看到新闻，看到消息，反过头来对这个事情感兴趣。消费者情绪就像那个煮水一样，把温度加高，它原来只有20度、30度，你一定要把它加到99度它才能沸腾，它能够制造营销的井喷，否则那井是喷不出去的。

那么我们在这种情况下，首先解决了把人怎么调到天府广场上去，因为糖酒会上有20万经销商，有五六万企业厂家，大家都忙着挣钱，全城的人都在忙着挣钱，谁会愿意跑到广场上来看你表演。所以你必须要有这种大创意、大策划来吸引消费者感兴趣，在这样的基础上，我们就开始来展示它的文化。首先把人吸引过去，等人们过去都在广场上站满了，把多米诺骨牌的表演都看完了，他就不会走了，他就会留下来看华润的文化、看雪花的文化、看啤酒的文化，这个时候我们就开始策划了。

看这就是广场的盛景，这是广场的看台、主席台，因为我是50万年薪的节目主持人，我亲自主持。然后我邀请了四川电视台一个著名的主持人，我们俩人主持。你们看到黑压压的站在主席台上的人，就像那个北京天安门广场上面一样，黑压压站了2000多人，全是什么人啊？经销商。我告诉华润雪花的老板、蓝剑的老板，我说要把你所有的经销商请来，给他们披红挂花，让他们站在主席台上来看这场开幕式。这样的话比你奖励给他们10万块钱心情还要高兴。他一想这个话对啊，因为做啤酒的经销商都是小商人、小商贩、小个体户，从来没有人把他们像贵宾一样请到上面戴着大红花，然后把他们像劳动模范一样的站在天安门广场上来看检阅、鉴赏开幕式的。所以说，到现在为止你到成都去，你要问那个的士司机，你说三年前在这里给你们搞了一场多米诺骨牌表演你有没有印象？他一定会说他有印象。你问那些酒店里的那些经销商，那些餐馆的老板他一定会有印象。为什么？因为他在那个台上看过，他看过这种表演。所以我们把咱1000多名经销商，还有1000多个餐馆的老板，卖啤酒的商场、超市的老板全部请来看玩转多米诺的表演。他们为什么会来呢？在糖酒会上那么忙，忙着挣钱做生意，他们为什么会来？就是因为媒体炒作了三个月，把他们的兴趣全部提起来了。

片花：

画外音：体验营销要亲近消费者，使品牌在消费者心中留下深刻记忆。

沈  青：体验营销要人人参与，人人都能够看多米诺骨牌、人人都能够评头品足、人人都能说好说坏，他就把这个品牌牢牢的记到了他的脑海里。

我们曾经做了一项调查，其中跑得最远的人有从哪儿来的呢？从乐山来的、从庐州来的、还有从重庆来的，都跑到这里来看这个多米诺骨牌表演。因为现在都有汽车，四个轮子一开很快就过来了。所以说有很多都是从外地看了报纸、看了电视的宣传，然后跑来观赏这场表演。这就是广场上站的人。我们当时预测，因为忙了三个月，当时我还专门打着点滴给企业做这套策划，所以老总张亮非常地感激，也很感动。他说老沈你真的玩儿命的给我们干，你们调动了300多人，九个公司配合，如果要是广场上能来3000人我也就满足了，把这个应付过去。我当时想可能3000人不止，最少弄个万八千人应该没问题。结果我们俩都没想到，第二天黑压压的站了将近10万人。广场站得满满的。公安局长吓了一跳，调了200多个警察全部去维持秩序。因为什么？所有的交通全部中断，警察局长就跟我讲，跳着脚说赶快结束这个活动！赶快结束这个活动！你再别搞了，搞了以后要踩死人我们可负不起责任。我说踩死什么人？虽然人多，效果很好。我们一下子把成都市的、把四川省很多人都调动到了这个广场来看这一场多米诺的营销表演。

这就是50万张多米诺骨牌在50分钟的时间内全部倒下去，倒下去以后人家厂家花了上百万的费用，他也不是让你来玩一炮啊，让大家高兴一下，那么我们就在这里面给埋了一个伏笔，制造了悬念。我们在这50万张骨牌倒下去，10万双眼睛上千家媒体的关注下、报道下，我们最后给大家揭开了一个谜底，我们炒作了三个月，一直把消费者的口味调的很高，究竟这个多米诺表演是怎么回事？究竟是怎么创造吉尼斯纪录的？究竟倒下去以后是什么内容？很多人关注，我们把这悬念给它提的很高。那么这悬念提高以后，我们最后50万张多米诺骨牌在50分钟的时间内，在人们一片欢呼跳跃之声中倒下去以后，它就是几个大字——“万众瞩目、华润蓝剑、精品纯生”，这个品牌一下子在万众瞩目之中全部倒下去以后，大家就“哇”哄堂大笑说倒的原来是这个内容啊。他就把这个品牌牢牢地记到了他的脑海里。品牌是什么东西？你看我们很多人看了广告，你看电视机前他老是在看广告，你说他看进去了吗？他根本没看进去。因为这个广告跟他没什么关系，或者他不感兴趣，他就没有记忆点。那么你这样大型的活动，展示出去以后，它在消费者心目中有巨大的记忆点。之前我讲的那个剑南春案例是用文化，是用传播。我这里讲的完全是用活动营销，体验营销要人人参与，人人都能看多米诺骨牌表演、人人都能够评头品足、人人都能说好说坏、人人都加以参与和议论，那么这个时候他就有了一种体验，然后我们把华润的文化形象化地把它表现出来，比如说我们用这样的帆船来表现出华润蓝剑破浪远航这样的概念。

很多中学生、小学生利用星期六、星期天跑到这里来画画，跑到这里来写生，拉着他的父母来照相，然后每个人我们都赠送一个华润雪花、蓝剑雪花品牌的一个小纪念品，然后他们把这个杯子，把这个纪念品都摆在家里，和他的照片放在一起，那这个牌子他一定能够记很多年。品牌一定要深入到每个家庭里去，广告是深入不到家庭的。你比如广告，电视广告看完了就忘了，报纸广告看完了就扔了，就唯独这些纪念品他心甘情愿地拿回家，和他的照片摆在一起，伴随着这个孩子的成长，那么这个孩子就会说：华润蓝剑那个活动搞得好，爸爸妈妈你都要喝这个华润雪花，蓝剑的啤酒。这就从小在培养消费群体。

我们用这种欧式的马拉啤酒的这种方式来表现啤酒的历史，我们在桶子上写上“蓝剑精品纯生”来把这个品牌巧妙的宣传出去。你要是硬性地把旁边立个牌子的话，人家说了这也是广告我们不看。广告的最高境界就是让人看了以后不是广告，这就是广告的哲学观点。就是让别人看了以后感觉它不是广告，这它就成功了。如果人家看了都是个广告的时候，人家说那我不看，因为我不喜欢这个广告，或者我不喜欢你这个产品，我干吗要去接受你这个信息呢？！他就不接受。

然后我们用这些蝴蝶，蝴蝶的中间放的是华润蓝剑的啤酒瓶，用这翩翩起舞的蝴蝶来表现它的精膜过滤的这样一道工序。然后蝴蝶下面是一道一道的帘子，每个人穿过去的时候都感觉到了精膜过滤的这种特点，同时用蝴蝶来表现出它美好的这种意愿。把它的啤酒的这种放飞人们的心情，人是什么东西啊？人是感情动物。喝着你的啤酒心情愉快。啤酒是什么东西啊？啤酒是人的情感宝贝，啤酒是男人的情人，啤酒是女人的宝贝。你看世界杯期间没有人看着世界杯喝白酒的。大家都是世界杯结束以后，一下子全部涌向酒馆，干什么？喝啤酒。你看巴西人，一旦巴西队获得冠军，全城的人都跑到街头上狂欢，然后都跑到啤酒馆里彻夜喝啤酒。一旦这次巴西队失败，全城的人都出来嚎啕大哭，然后又跑到这个酒馆里喝啤酒。所以啤酒它的属性就是大众情人，它就是情感宝贝。消费者痛苦的时候可以喝啤酒，消费者快乐的时候能喝啤酒，消费者骂娘的时候他也能喝啤酒，这就是啤酒的属性。它就要大众化，快速营销，让全城的人都把情感和啤酒连在一起。