“智赢天下”金必德思想库

 
 
     
 

智慧产生力量(序)

刘永行

认识沈青,是几年前在一次湖北卫视《财智时代》的对话节目中。那时候他给我的印象是一位颇有名气的经济学者。后来,因为陆陆续续有了几次在中国民营经济论坛上同台演讲的机会,才慢慢知道了他还有帮企业做活动营销策划、甚至帮政府搞经营城市和战略规划的本事。再后来,又与方太集团茅理翔董事长、浙江慈溪市政府洪嘉祥市长共同参与了金必德策划组织的“杭州湾家电制造中心”的项目论证会,彼此越来越熟络,才知道了他绝不是那种光耍嘴皮子的人,是个智慧实干型的角色。

 

在我看来,沈青的长处就在于能“干”!当然这里的“干”并不是一味地蛮干,而是要在能“想”的基础上去干。沈青的“想”又与众不同,总是能琢磨到别人想不到的地方。并且他不只是单纯的出点子,而是能实实在在地把管理咨询、策划创意转化成全程实施。沈青先生卓越的策划创意执行力和强势的资源整合传播力使金必德已成为了中国品牌营销界的领跑者。也许,这一优势正是他为什么能将品牌活动营销、城市形象推广和主题地产策划在全国玩得如此得心应手的原因吧。

 

随着中国经济和市场的发展,企业竞争日益加剧,营销领域内的竞争更是五彩缤纷,营销模式和方法层出不穷,目前企业从传统的营销方式正在表现出向更具实用价值的活动营销、体验营销和城市经营转移的趋势,而沈青和这本《第三种力量》无疑应该是这个趋势的倡导者和探索者。

 

市场经济的培育离不开以策划业、广告业、咨询业为代表的第三种力量;企业发展、实战营销和城市经营更离不开以智慧外脑为核心的第三种力量的支持。作为中国咨询策划业领军人物的沈青及其领导的金必德公司,多年来在市场经济的前沿——深圳特区探索耕耘,取得了丰硕的成果和宝贵的经验。同时,金必德的真功夫也赢得了众多企业家与政府的信赖和支持。

 

中国现有7000多万营销人员,他们活跃在大江南北、长城内外,为产品走向市场辛劳奔波、忘我奉献;中国同样拥有百万家各类企业,每一位经营者都在为企业的发展苦心拼搏,殚精竭虑。勿庸置疑,《第三种力量》道出了百万企业家、千万营销人员的心声,是我们物质创财富者的智慧写照。

 

在这本书里,沈青毫不“藏私”还奉献出许多宝贵经验——既有他对很多行业的独到见解,更有他曾经操作过的诸多营销案例中的流程细节,既具有可读性,又证明了沈青务实创新的一面。

 

阅读这本书,希望读者们不仅要看到一个个精彩的案例,而更应思考企业为什么需要这些活动和如何操作成功这些品牌营销活动,无疑沈青为我们提供了非常好的借鉴。

 

    两个月前恰好又有幸与沈青同在北京大学演讲,达成了不少共识。因此这次邀我作序,我也想从企业管理、市场营销的角度谈谈感受,希望能对本书的读者有所帮助。

                                                                                        东方希望集团董事长

                                                                                          

谋划为王(前言)

沈  青

从事政府经济体制改革工作八年;从事经济管理、企业管理工作八年;2003年,又迎来了从事企业品牌营销、城市经营的八年。

 

24年,弹指一挥间,幸运的是赶上了与中国的改革开放同行,与中国企业共同生存与成长。

 

    24年,从集体企业的小厂长,到国有大企业的负责人,再到政府官员高级智囊和经济学者。一步一个脚印,一次又一次的跨越,无数的艰难险阻,无数的困难挑战,在创造了经济奇迹的深圳特区,让我们和中国经济、中国企业和中国的知识智慧产业共同走向成熟。

 

    别人说,性格即命运;我说阅历铸就人生。传奇的人生经历,丰富的工作经历,铸就了作为中国企业外脑的专业素质和实战品牌营销的种种商战经验。

 

    金必德品牌营销传媒集团,在八年中为中外几十家企业、政府进行管理咨询、战略制定、营销推广和城市品牌塑造、旅游地产策划。一个又一个的商海传奇,一次又一次的市场大捷。金必德,被众多企业誉为了营销策划界的“特种部队”,胖子老沈更被许多老板尊称为“咱们的参谋长”!

 

    2004年,价格大战、营销大战、行业竞争、微利时代……这一切让成千上万的企业家头痛无奈。茫茫大海,激流险滩,令无数财智英雄竞折腰!

 

    将军说,进攻是最好的防守;我们说,品牌塑造、实战营销是企业制胜的法宝。 水无常形,兵无常式,市场预测、运筹帷幄往往才能决胜千里。

 

2004年,北京、上海、广州、深圳、成都、西安等大中城市将成为企业销售主战场;城市品牌活动营销将是企业克敌制胜的无敌长剑。

21世纪将是城市营销为王的时代,过去很多企业在农村包围城市中积累了原始资本。今天,我们将用谋划创意在城市经营中为企业创造出巨额利润。

 

    沈青·金必德用城市活动营销的无敌长剑为汇源果汁、为华润蓝剑、为剑南春、为汾煌食品……演绎了一次又一次精彩商战,创造了一个又一个营销奇迹。强强联手,外脑与企业的双向努力,率先在残酷的市场竞争中让企业冲向胜利的终点。

 

    有人说,策划创意不是万能的;我们说,没有谋划推广是万万不能的。

 

    知识经济时代,智慧在市场中发挥着不可替代的作用,以策划业、广告业、咨询业为代表的第三种力量将成为百万企业家和千万营销人不可缺少的外脑和助推器,实现您心有多大、舞台就有多大的创业梦想。

 

    路漫漫其修远兮。聪明的企业家和官员!找好您的参谋长,共同携手,强强联合,在狮子和羚羊弱肉强食的搏弈中做市场竞争中的赢家吧!

                                                                             金必德品牌营销传媒集团

                                                                      

    录

序:智慧产生力量

前言:谋划为王 

野蛮女友牵手汇源果汁

(精心导演/2003最具“票房”娱乐商业秀)

观点:明星经济的新价值

来之不易/全智贤空降蓉城始末

鹬蚌相争/“搞掂”媒体的另类手法

最佳切入/“野蛮女友”惊现春熙路

引爆激情/就这样把大学生征服

回归理性/签约仪式和论坛营销

同行扫描

二传思考

你学到了什么

文案共飨

志大才不疏/沈青眼中的朱新礼

:相关报道媒体摘要 

多米诺骨牌助推华润蓝剑

(西部造势/最大体验营销别无分号)

观点:城市营销大创新

逐鹿中原/华润蓝剑“沙场春点兵”

妙手偶得/灵感背后的三个故事

引而不发/四张牌等待出手

沸点时刻/多米诺效应如期而至

两个感动/“成都人都是活雷锋”

二传思考

你学到了什么

文案共飨

智高人胆大/沈青眼中的张量

:相关报道媒体摘要 

时间和空间/剑南春妙用文化牌

(白酒企业四万家/文化导入第一牌)

观点:文化创造活财富

(上篇)“贵妃醉酒”智赢15亿订单

毛遂自荐/让剑南春怦然心动的玄机

三曲连奏/整合营销烘托品牌魅力

(下篇)克林顿文化中国行

洋为中用/“总统秀”的来龙去脉

蜀地生辉/全球营销策略从绵竹启动

遗珠之憾/未及实施的几处亮点

二传思考

你学到了什么

只“秀”企业不“秀”己/沈青眼中的乔天明

:相关报道媒体摘要 

蛇口效应引发南山城市规划

(特区再争先/城市经营活样板)

观点:规划塑造城市好形象

时机已到/《深圳市南山区政府2010年发展战略规划》的时代背景

优劣审视/南山区经济社会发展的环境分析

恢弘巨制/城市经营和品牌塑造翻开全新篇章

二传思考

你学到了什么

为官为学两不误/沈青眼中的郑利平

:相关报道媒体摘要 

由一部电影到“一代天骄”

(抓住看不见的手/让军事主题商业化)

观点:迎接主题时代的来临

灵光乍现/看电影看出的大创意

勾勒蓝图/“一代天骄”国际军事主题公园雏形初现

借力升空/上层力量和媒体呐喊

花落此家/“一代天骄”结盟虎门

二传思考

你学到了什么

从华侨城看一代天骄/沈青眼中的主题时代

:相关报道媒体摘要 

沙河王冲进吉尼斯

(世界第一/注意力经济引爆点)

观点:会展营销企业如何赢

天时地利/策划的背景

一见投缘/构思由此萌芽

市场考察/目标锁定沙河王

方案出炉/从沙河王到大白鲨的思维跳跃

金砖敲门/120分钟签下98万

传媒先行/把新闻发布会开到首都去

造鲨遇险/宾主同心共渡难关

只欠东风/开幕式前一切就绪

巨鲨出水/沙河王一举成名天下知

余波未歇/《实话实说》连播九次掀起“大白鲨风”

二传思考

你学到了什么

不饮酒的“酒掌柜”/沈青眼中的张强

:相关报道媒体摘要

汾煌“龙”卷风

(步步为营/大品牌从精确定位起步)

观点:小品牌快速做大的秘诀

(上篇)“亚洲第一龙船”掀起“汾煌风”

剑指两乐/汾煌可乐祭出“民族牌”

相见恨晚/林沈握手背后的故事

与龙共舞/品牌再塑造的前因后果

龙船启航/“汾煌风”席卷糖酒会

(下篇)九龙腾飞耀中华,汾煌可乐进万家

流年是“水”/林顺和的《中国饮料宣言》

九龙腾飞/林沈的第二次握手

二传思考

你学到了什么

行如风、隐如龙/沈青眼中的林顺和

:相关报道媒体摘要

唐时风情今日观/威海盛唐园

(活用资源/演绎旅游新传奇)

观点:旅游地产从“造”故事说起

口号置疑/从“观光威海”到“休闲威海”

巧目剖玉/威海固有资源分析

妙手点金/从温泉中“挖”出文化

引凤来巢/以盛唐文化吸引外来投资

(壹)引言

(贰)温泉宫部分景点简介

(叁)大唐农耕园部分景点简介

(肆)温泉游乐园部分景点简介

(伍)旅游营销活动策划

(陆)结语

二传思考

你学到了什么

诚恳睿智的“少帅”/沈青眼中的丛建波 

沈青·金必德思想库撷英

      旅游地产策划三大纪律

      城市活动营销八项注意

沈青访谈精华回放

      中国咨询策划业路在何方

      名牌策划需要注入文化灵魂

      明星代言的利与弊

      沈青/策划先锋 

后记

 

 
 
 
 
 
 

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